海外客商“走进来” 永康五金“走出去”
日前，在永康国际会展中心，占地面积将近2000平方米的脉链永康五金选品中心已顺利完成前期场地改造，进入场景搭建阶段。未来，这里将打造成一个多维度产品展示与体验空间，构建集跨境物流、销售支持等全链条配套于一体的产业服务综合平台，为本土五金企业铺设一条畅通“出海”的新航道，驱动更多永康制造高效链接世界。
破解永康五金“出海”之困
脉链永康五金选品中心效果图
永康，素有五金之都的美誉。这里没有丰富的矿产资源，却以五金闻名于世。它不仅是全国最大的五金产品生产基地，也是全球最大的五金产品集散中心之一。从日用工具到门锁配件，从杯壶产品到休闲器械，从园林工具到户外用品，永康五金产品凭借齐全的品类、可靠的品质畅销世界各地。
然而，永康五金之“大”，主要体现在产业总量和集群规模，当我们把视线投向微观层面的企业主体，仍会发现绝大多数企业都是商海中的“小舢板”，抗风险能力较差，资源整合能力不足。尤其是在当前新的贸易环境下，五金行业已逐渐从高速增长的增量时代迈入“剩”者为王的存量竞争时代，产业上下游梗阻加剧，行业洗牌悄然提速。在产能重构的背景下，如何在高度“内卷”的市场破局？
越来越多永康五金企业把目光投向了更为广阔的海外市场，但“出海”之路并非一路坦途。
“过去我们很多企业‘出海’主要靠的是价格优势和碎片化的订单，就像撒胡椒面，哪里有点需求就往哪里撒一点，渠道不稳，更无从谈起品牌建设。”我市一家园林工具企业负责人赵先生向记者坦言，对中小微企业而言，独自应对国际认证、市场推广、跨境物流、海外仓储、售后维修等“出海”的各个环节，并不是一件简单的事。
于是，随着海外市场竞争日趋激烈，国内产业转型压力叠加，一道关乎永康五金走向世界的“出海之问”愈发迫切：中小微企业如何突破渠道窄、成本高、对接难等桎梏，让优质产品高效链接全球需求、赢得国际市场？
在此背景下，我市正加快构建五金产业国际营销网络，积极拓展永康五金“出海”新航道。此前，五金城集团与脉链集团合作成立浙江纵远商贸有限公司（以下简称“纵远公司”），打响了永康五金海外“突围战”的重要一枪。而脉链永康五金选品中心，正是纵远公司立足产业带优势、推动永康五金“出海”的一个关键落子。
“一站式”服务让企业轻装“出海”
对于不少企业和客商而言，“选品中心”或许是一个全新的概念。与传统的产品展厅不同，脉链永康五金选品中心突破了单一的展示功能，更像是一个深度融合展示、研学、直播与数字化的产业服务综合平台。
对海外采购商来说，看得见、摸得着、可体验，是建立彼此信任的重要一步。脉链永康五金选品中心通过打造实体看样空间，让远道而来的客商能够现场体验产品、测试性能、对比品质，直观感受永康五金的制造实力与创新能力。
“选品中心进驻的产品覆盖电动工具、户外用品、杯壶、健身器材、门配等多个五金品类，我们将以集群品牌的形式展示永康五金产品。”脉链永康五金选品中心相关负责人介绍，“等选品中心正式运营后，我们会主动把海外客商‘请进来’，常态化在选品中心举行采购对接会。同时，选品中心也像一个永不落幕的五金博览会，在各类五金展会期间对外展示永康五金产品，将展会带来的客商流量转化为实际商机。”
值得一提的是，脉链永康五金选品中心将产业研学与直播营销融入其中，让静态展示变成动态传播，一方面通过联合相关部门、行业协会、院校等开展产业研学，推动技术创新与产品创新，另一方面通过常态化、实体化场景直播，把永康五金产品、品牌推向全球，让海外客户足不出户就能了解最新产品动态。此外，脉链永康五金选品中心还将依托数字化工具，集成多语言沟通、订单实时可视、智能供需匹配等多项功能，数字化赋能提升跨境贸易对接效率。
当然，对永康五金企业尤其是中小微企业而言，“出海”最大的困扰往往不是生产能力，而是流程复杂、环节繁多、资源不足。从样品管理、品牌展示，到跨境物流、订单跟进，再到海外售后、市场推广，每一个环节都可能成为“拦路虎”。针对这一共性痛点，脉链永康五金选品中心将推出“一站式”托管服务，将分散的环节系统整合，为入驻企业提供展品托管、销售支持、跨境物流等“一站式”配套服务，助力企业“出海”轻装上阵。
把海外客商“请进来”
让永康五金走向世界
“要想提升永康五金‘出海’的竞争力，不在于某一款爆品或者某一笔订单，而是依托强大的集群优势和高效的协同能力。”脉链永康五金选品中心相关负责人介绍，永康五金选品中心并非孤立运营的单一节点。它背靠脉链集团的资源网络，与金华等区域的选品中心联动，实现产业互补、资源共享、渠道互通；与六大研发设计中心协同，持续赋能产品的创新力与附加值；与遍布16国的海外当地服务中心呼应，将服务触角延伸至海外仓储、售后维护、本地营销、合规认证等关键环节，为“出海”企业提供本土化、“一站式”支持。
未来，脉链永康五金选品中心落成后将继续深化资源整合，不断提升服务能力，进一步发挥平台作用，实现永康五金从“产品出口”到“品牌出海”，从“零散接单”到“规模拓市”，从“被动参与”到“主动布局”。
可以预见，越来越多“永康制造”将沿着这条“出海”新航道，从浙中小城扬帆起航、通达全球。届时，永康五金将在世界市场赢得更高辨识度与更强竞争力。
脉链金华选品中心
（摘自 永康日报 记者 张曼欣）