本报讯（融媒记者 程明星） 1月15日，记者从市科技局获悉，1月8日至9日，第二届永康五金MBA品牌研讨班开课。40名企业学员齐聚一堂，这也是学员们2024年的首次集体“充电”。
“质量重，始终是电动工具的通病。在大城市，越来越多的单身女性需要独自完成一些简单的家庭装修，一款能让女性轻松使用的精巧电动工具或将成为一个蓝海市场。”“一款牢固、轻巧、便携的户外折叠座椅，坐几个小时都不觉得累，这样的产品一定能迅速圈粉。”课堂上，北京赞伯营销管理咨询有限公司（以下简称“赞伯公司”）创始人、经济营销界专家路长全提出了关于“客户使用你的产品过程中提出的问题，以及你的创新想法”的话题，让学员们展开了热烈讨论。
你知道可口可乐公司在中国是如何布局销售渠道的吗？路长全向学员介绍，该公司根据消费者的行为建立了消费渠道，科学精准地将渠道分为商超购物、其他购物、饮食、娱乐休闲、教育、交通运输、住宿、中间商、线上等11大类，共计特大卖场、食品店、杂货店、书报摊、快餐店、运动场所、学校、批发商等26种大众场景。这样的销售布局可谓无孔不入。
“反观永康的特色产品保温杯又有几种销售渠道呢？”“可口可乐的销售渠道又有多少能成为保温杯的销售渠道？”路长全的反问，令学员们陷入沉思。
“当我们具体拆分使用场景，总能找到销售布局的一些灵感。例如婴童水杯可入驻母婴店，钓鱼水杯可入驻渔具店，学生水杯可入驻校园超市等。”路长全说，随着消费者选购渠道的多样化，建议企业建立完善的全渠道体系，实现线上、线下全触点和消费者连接，对应消费者的购买旅程（用户洞察、营销策划、用户触达、用户转化、用户运营）实施有针对性的营销策略，从而影响消费者的购买决策。
“每次上课，总有满满的收获。”学员纷纷表示，他们将认真消化课程，把理论知识与企业规划科学融合，努力提升品牌价值，为建设世界五金之都添砖加瓦。
此外，本次永康五金MBA品牌研讨班还邀请了中国危机管理切割理论与以危化危理论创始人、北京大学等国内多所著名大学EMBA班主讲教授艾学蛟，分享《危机管理与有效谈判》相关课程。