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发布时间:2020/07/09
门企备战门博会,智慧突围抢抓新商机

    门企备战门博会,智慧突围抢抓新商机

    我“门”很时尚 “锁”定新风向

  开栏的话 :今年,受新冠肺炎疫情影响,第11届中国(永康)国际门业博览会延期两个月后在万众期待中按下启动键,将在本月26日至28日举办。眼下,“门”里“门”外正在备战的大佬通过展会聚焦的热度二次发力,智慧突围抢抓新商机。

  历年来,门博会作为国内规模最大的门业展会,吸引了国内外众多企业的参与,其影响力可见一斑。可以说,历届门博会皆有亮点,相关产品正不断趋于精品化、智能化,“互联网+”概念越发鲜明。为此,本报今起开辟“门里门外看世界 乘风破浪寻商机”专栏,重点关注门业动态。

  新冠肺炎这只“黑天鹅”的出现,给经济带来了明显冲击,如何危中寻机、危中求变,浙江千赞智能科技有限公司、浙江钱一塔消防科技有限公司、浙江莱优科技有限公司等一批永康门企,以紧跟潮流拥抱“互联网+”、迈出产能改造产品升级换代步伐等方式抢先突围,为其他同行做出了表率。

  特殊时期,企业要想实现保生产已实属不易,不少门企却迎来了稳增长的良好开局。究其根本,这群“行家”无不做到了打铁自身硬,用属于自己独特的方式悄然抚平疫情带来的“创伤”,也为自身开创了新的发展机遇。

  小小一扇门,大大一产业。一年一度的门博会俨然已在眼前,这场高歌十载、为期三天的门业盛会上,这些乘风破浪的门企又将会带来怎样的惊喜?又有哪些收获?我们不妨拭目以待,静待花开。

  莱优公司展厅

  创米小白智慧门

  钱一塔公司车间

  我“门”创新研发

  抗菌医用系列产品

  一年一度的门博会无疑是一场财富井喷的产业峰会,参展人员既可以从中发掘各类门、锁产品拥抱“互联网+”的痕迹,也能窥见企业产能改造升级的成果。

  从门板的数字化开槽,到激光切割冲孔,辊压成型,再通过完整的工位运转流水线实现连接……近日,在浙江钱一塔消防科技有限公司的生产车间里,一条完整的防盗门智能化生产线逐渐成型。

  引入智能化生产线后,钱一塔公司的门框生产线仅需45秒就能下线一个门框,这为该公司节约了60%的人工成本,提高了30%的生产效率,降低了20%的能耗。“智能化改造为公司腾出更多的时间精力用于产品研发。现阶段,我们除了继续发力物联网技术、打造智能家居系统外,还特别推出抗菌木质医用门,这是企业未来多元化发展的方向。”钱一塔公司董事长徐伟说。

  在徐伟的办公室案头,放置着一本由中国科学院理化技术研究所出具的检测报告,这是该公司研发的木质医用门在3月份出具的抗菌数据参考。数据显示,在送检面板样品中,其大肠杆菌以及金黄色葡萄球菌在24小时内平均活菌数实测极低,抗菌率超过了99%。

  目前,钱一塔公司正加班加点赶制即将展出的样品门,预计本月15日完工。接下来,这款新品还将亮相门博会,钱一塔公司希望借助展会平台,更全面展示企业的品牌形象,辐射出更广的品牌影响力。

  我“门”搭上“小米”生态链

  轻触手机,开启的不止是一扇门,还有灯、窗帘、扫地机器人等家居,这是浙江千赞智能科技有限公司的新品创米小白智慧门带来的舒适体验。

  这樘小白智慧门之所以能够“听懂”主人的话,源于此前缔结的一段美好姻缘——2018年,千赞公司牵手上海创米科技有限公司,基于小米生态链体系,把原本单一的智能门融入智能家居系统中,以求更贴近年轻消费者的心。上月末,这两家企业在我市举办了新品发布会,正式推出了这名新成员。

  据了解,创米公司是一家致力于为居家安全与生活提供全方位产品和服务的轻平台型物联网公司,主营智能猫眼、户外摄像机等系列产品,涉及看护安全、用电安全和数据安全三大板块。

  “企业未来的发展目标不仅仅是生态链体系内部,而是构筑更强的市场竞争力,补齐入户安全产品系列,正式发力‘全屋安全’解决方案。”创米公司CEO李建新在发布会上提出,此次推出的小白智慧门是创米“跨界”传统门业,让传统家居产品形态向智能化形态升级的大胆尝试。

  创米小白智慧门与普通门相比有何不同?“最大的区别在于可与家庭其他电器设备互联形成协同效应,从而构建完整的智能家居系统。此外,此门具备贴心的人机交互感应功能,当有人靠近时,门上的大屏幕将亮起,随时感应门外的情况;主人出门前会提醒实时天气状况,回家进门时还会播放语音欢迎。”千赞公司销售经理胡俊峰介绍,该门采用新型拉丝转印和珍珠烤漆工艺,外形靓丽简约,符合“米”粉一贯的审美需求。

  值得一提的是,对于当前市面上智能锁需要定期更换电池或者充电的问题,创米小白智慧门还为智能锁供电提供了多种保障,锂电子蓄电加上能直接连接家用电源,可让用户无需烦恼门锁会出现中途断电的问题。

  “我们与创米公司已达成深度战略合作,接下来,我们还将基于创米公司的科研技术,对外分享智能锁模块化配件,不断刺激永康乃至周边区域门类相关产业转型升级。”在胡俊峰看来,未来,智能家居细分场景将持续爆发,尤其是围绕安全需求的单品与系统,将会更具挑战性、前瞻性与突破性。

  就在7月7日,创米小白智慧门在小米有品商城开启了众筹,两天时间就吸引 6800多“米”粉倾心参与,筹得140多万元。

  我“门”内置“机关”永不断电

  目前门锁行业呈现出“百花齐放”的状态,机械锁、电子锁、智能锁等产品层出不穷。随着市场的需求逐渐从传统金属锁向智能锁转变,智能锁市场涌现出了密码锁、遥控锁、IC卡、指纹锁、人脸锁等新产品,但这些新产品大多需要电源介入,若消费者遇到智能锁断电,该如何解决这一囧境?

  去年,凭借一款把手自动伸缩的AOC智能锁惊艳门博会会场的浙江莱优科技有限公司,今年又有新动作。该公司将在展会上推出“会发电的智能锁”,在原来产品的基础上完善了更多细节,其中,重点在智能锁体内植入一个小型发电机,通过临时发电提供应急开锁电源。

  功能趋于完善可以极大程度满足门锁的日常需求,外形符合潮流更能俘获消费者的心。莱优公司还进一步创新研发电子锁体,将电机、线路板、锂电池内嵌置于锁体,使智能锁呈现出更干净利落的外观。据悉,该款新品将在本届门博会上亮相。

  “从2016年连续参展至今,我们根据展会的风向不断定义智能锁的新功能、新形象,也迎来了更多的发展契机,希望今年展出的系列新品能迎来热销,收获更多订单。”莱优公司总经理程颖惠说。

    记者手记

  门里门外看世界

  乘风破浪寻商机

  “信息化建设,不仅在于打通企业内部的生产环节,更重要的是贯穿产业的上下游,联接上游供应商的同时,向消费者延伸,为企业的研发和生产提供决策依据。企业要考虑的不仅是让出口受阻的产品转到国内销售,而且要通过对国内外市场的研究,实现企业的转型。”胡飞鹏说。

  面对企业需求,我市商务局、经信局等部门积极与各大电商平台对接,促进出口转内销,帮助企业建立传统B2B、B2C渠道的同时,引入C2M模式,助推企业精准对接国内消费者需求,形成基于数据、基于互联网技术、基于电商支撑,面向圈层化、细分化的市场调整产品、调整运营的能力。

    记者手记

  外贸转内销

  练好内功是关键

  出口转内销,并不是新鲜事。采访中多家企业负责人谈到,2008年国际金融危机后他们就意识到,不能依赖国外市场“一条腿”走路。这次疫情,显然再次提高了他们的认识。从短期来说,受疫情影响,上半年有很多企业的出口订单被取消或延期,库存大幅增加,企业希望通过内销方式解决燃眉之急,渡过难关。从长期来说,中国市场是全世界最大的单一市场,随着我国国力的稳步上升,国内市场的潜力越来越突出。对原来专做出口或以出口为主的企业来说,开拓国内市场已成为企业做大做强的长期战略选择。

  然而,这并非一蹴而就。外贸企业面临诸多挑战,有的尝试过,又很快放弃。原因是外贸企业自身存在不了解国内市场需求、产品适销性不强、品牌知名度不高、销售渠道陌生等难题。对企业来说,要适应这些差别,非一日之功。

  对企业来说,企业主不能只看到通过内销获得了多大的订单,而要看到,在身处困境时,能从自身特点出发,找寻破解之道。这些努力,不仅是着眼于解决眼下的难题,更是借机苦练内功,进行多元布局、产业链供应链调整、品牌打造等主动的作为。所以,无论面对的是国际市场还是国内市场,练好内功都是企业要做好的必答题。

  市场的转型以及产业的调整,企业是主体,当然也少不了政府的支持,我市相关部门为外贸企业解困,扶持企业出口转内销,正是从企业面临的难关入手,快速出台为企业搭建线上和线下的内销渠道、降低内贸流通体系成本、打破线上线下平台和载体垄断、健全内销市场信用体系、加大对企业品牌建设扶持等措施,很大程度上降低了企业转型的市场和制度成本,并取得了良好的成效。(摘自永康日报 记者:应柳依)



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