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发布时间:2020/04/01
小蹦床“闯”进时尚圈上演开年首秀

    小蹦床“闯”进时尚圈上演开年首秀

  疫情期间,人们足不出户,休闲健身产品需求增多,相关产业迎来发展机遇,浙江天鑫健身器材有限公司充分展现自身韧性和市场灵敏度,转变营销策略,在主打产品小蹦床中融合“潮”元素,辗转攀上“小米”“李宁”等时尚“高枝”,为实体经济注入新活力。

  紧抓风口抢机遇 订单迎来大增长

  今年以来,我市休闲运动产业企业乘着“大健康”的春风逆势火了一把,这其中便有天鑫公司。

  3月30日,天鑫公司总经理俞渝航像往常一样走进生产车间,只见各个车间里,全自动化生产流水线开足马力,正全力赶制订单。“这两天我们被来自韩国、日本和澳大利亚等国家的经销商追着要货,公司正在抓紧理顺生产、订单和供货各个环节,以便满足日益增长的市场需求。”俞渝航说。

  自复工复产以来,天鑫公司外贸订单量大幅度增长,特别是韩国市场,同比增长200%,这让原本已趋于饱和的生产流水线越发吃紧。

  疫情之下,天鑫公司外贸增量从何而来?俞渝航笑着道出了缘由:“虽然企业复工复产受到疫情影响,但因为产品品质过硬、供货及时,老客户为我们带来了新客户;另一方面,前期推广的系列新品在今年投放市场后反响不错,带来了明显的增长点。”

  此外,俞渝航还认为,现阶段正是海外防疫攻坚关键时期,人们的健身欲望很容易被唤醒,大量宅家者开始自发投入科学锻炼,这样的契机正好成为了筋膜枪、蹦床等健身产品逆势出海的有力条件。

  危机与机遇并存,天鑫公司紧抓热点在国际市场上获得了一个不错的销售成绩。目前,为了更好地抓紧机遇,该公司正加快培养生产端与销售端的默契,提升产品的认知度。

  探索多条腿走路 小蹦床攀上“高枝”

  新风口下,天鑫公司外贸形势一片大好,订单纷至沓来之余,也引发了企业主的思考。“疫情发生以来的一连串蝴蝶效应让我们意识到,不该把鸡蛋放在同一个篮子里,或许今后外贸市场不会是我们唯一的战场。今年,我们加大了国内市场的开拓力度。”展望未来发展方向,天鑫公司董事长俞振贤有了初步计划:新建流水线,加大自动化改造,转移销售重心,提升企业抵御风险的综合能力。为了实现这一目标,该公司开年就导演了首场国内市场突围大秀,并得到了本土知名运动品牌“李宁”的青睐。

  在俞渝航的手机相册中,记者看到了他们为“李宁”量身定制的小蹦床:以黑红色为主调,印满醒目商标,款式简洁大方。“双方进一步敲定后,我们最终揽下了首笔3000台的订单,这也为我们进军国内市场撕开了一个关键口子。”俞渝航说。

  优质的合作伙伴助力天鑫公司从容地撬动了国内市场。事实上,不久前,天鑫公司同样为小米公司量身定制,并且在其独家生活电商平台小米有品上开启了很长一段时间的“霸屏”模式,小蹦床一度脱销,使得采购方不得不加急补追订单。

  “要让市场记住你的产品,无非是在结构、功能上不断完善。”俞渝航说,蹦床作为该公司的拳头产品,近年来迎来了发展机遇。

  原本蹦床功能比较单一,天鑫公司结合客户需求,将其设计为“山”字型,由两个小蹦床加一个扶手打造成新的形象,也让蹦床的使用更趋专业化。此外,新款蹦床融合当下的审美需求,加入了绚丽的跑马灯等,增添了不少时尚元素,更具艺术美感,提升了观赏效果和使用价值。

  “这几批新品自打样发给台湾客商后获得一致好评,一路畅销。”天鑫公司研发部相关负责人说,今后,该公司还将持续发力“设计+”,让产品走出国际范。(摘自永康日报)



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