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发布时间:2019/09/03
高品质引领 “五金优选”搭建五金行业的“直通车”

    9月5日~8日,第七届中国(泸州)西南商品博览会(以下简称“商博会”)将在泸州举行。作为商博会的重点受邀方,中国科技五金城集团电商公司的员工这段时间可算是“忙坏了”。定展位、看装修、运展品……为了让公司旗下自营品牌“五金优选”以最饱满的姿态面向西南客商,电商公司用了一个月的时间筹备,力求为参展商搭建一个与永康五金行业合作共赢、互惠互利的交流平台。

    ——“五金优选”参展商博会的展品有序发往泸州

    “五金优选”依托“五金之都”——永康强大的制造能力和产业集群优势,与本地优质制造企业合作,对接国际先进的设计经验,打造了高标准、高品质的“五金优选”系列自营产品及“五金优选”自营平台,通过全新的ODM模式,直连消费者和工厂,砍掉所有流通加价环节,将优质的五金产品推广到全国各地。中国科技五金城集团党委委员、党政办主任吕岱青说,今年以来“五金优选”不断尝试新的营销方式,以点带面打通各大市场脉络,加快了“五金优选”直销中心的国内布局步伐,通过直营、区域代理、经销等多元拓展渠道,多点多力,开发国内大市场,为永康五金走出去搭建了“直通车”。截至目前,“五金优选”已先后在吉林、山东、宁夏、湖北、湖南等10多个省(市、自治区)设立产品直销体验中心。此次参展商博会,正是中国科技五金城集团布局新市场,让永康五金在西南一带开花结果的一个开端。

    展会营销——

    集结“永康五金军团”强势出击

    “五金优选”与此次第七届商博会的缘分,还得从之前的一次考察说起。今年7月29日,泸州西南商贸城考察团一行来中国科技五金城集团考察,并就第七届商博会召开座谈会。考察团希望能与永康五金加强沟通交流,做大五金产业,携手共促发展。集结“永康五金军团”强势出击

    ——“五金优选”展馆设计效果图

    满满的诚意都将在9月份的第七届商博会上体现。据悉,展会将以“五金机电展”作为拳头和亮点,邀请全国知名五金机电厂商,展示目前五金机电行业的最新成果和趋势。展会将单独设立“永康五金机电特装展销区”,为永康商家免费搭建特装展馆,并举办采购商对接大会,全力组织西南地区五金机电下游采购商进行贸易对接,为参展商拓宽下游渠道,最终为参展商搭建一个与全国五金行业商家合作共赢的交流平台。

    经过双方协商决定,“五金优选”争取到了近300平方米的特装展位,届时将带着休闲用品、健身用品、工具、小家电等高端五金制造产品参展商博会。再把时间轴往前推一推,定格在今年5月26日的第十届中国国际门业博览会上。从厨房用品到生活日用,从健身器材到五金工具,促销的商品品类多样、价格实惠、优质实用,三天门博会,“五金优选”的展位迎来了一波又一波的客商。现场的工作人员热情地接待、耐心地解答,并帮助用户完成线上下单购买。

    展会期间,“五金优选”的钛杯、钛壶等系列产品还通过淘宝直播的形式发布,通过线上线下联手共舞交出了一份不错的成绩单:中国科技五金城集团首次开设的淘宝直播便突破了上万浏览量。

    截至目前,“五金优选”已在五金博览会、门博会、南博会、深圳礼品展等国内各大展会上展露身影,期望凭借各项展会,做好产品的宣传推广工作,让更多人感受到现代永康五金工艺的魅力,从而提升品牌影响力,通过各种渠道、各种展会,让“五金优选”走出永康的“家门”,甚至走出国门。

    线下直营——

    全面融合布局五金直销中心

    简约不简单的装修,时尚大气的产品,精美优良的品质……虽说只是试营业,上周末的金华“五金优选”线下体验店内已经驻足了不少客人。还有不少附近的市民也已经注意到了这家新店,纷纷围绕过来询问产品售价和性能,并表示在家门口就能购买到富有永康五金特色的高质量五金产品,真是太方便了。

    ——金华“五金优选”线下体验店

    上个月底,经过前期精心装修布局的金华“五金优选”线下体验店迎来试营业。体验店位于金华市李渔路上环球商务大厦内(金华市人民政府北门附近),店内销售产品品类丰富,涵盖厨房用品、餐饮具、家居用品等类目。

    在中国科技五金城电商公司经理王名寺看来,“五金优选”金华体验店的设立,为 “五金优选”体验店+线上平台运营模式又迈出了扎实的一步。通过线上市场+品牌直营店模式双向发展,让消费者可以亲身实地感受永康五金产品质量。

    ——永康五金东北直销中心开业

    今年年初,营业面积达2000平方米,仓储面积8000平方米的永康五金东北直销中心在吉林四平正式开张营业,成为金华与四平对口合作的首个落地项目,受到了国内外上百家主流媒体的关注。

    为拓宽销售渠道,让永康五金高品质产品更加快速地进入东北市场,展现永康五金的先进制造业水平,助推四平市区域经济的发展,继永康五金东北直销中心后,中国科技五金城集团持续推进以“五金优选”为主体的直销中心建设,经过一系列的市场调研和规划,目前,“五金优选”已入驻四平欧亚商贸有限公司中心店、九州店、地直店、双辽店、伊通店等。入驻欧亚商贸各店的产品主要有厨房用具、生活用品等,包括锅、餐具、刀具等厨房用具,保温杯、保温壶等生活用品。据现场工作人员介绍,最受广大消费者关注的产品是保温杯,深受大家青睐,销量最好。“五金优选”自上线运营以来,中国科技五金城电商公司除了不断完善优化线上平台功能外,还积极谋划布局线下市场,做大实体店“蛋糕”。今年,中国科技五金城电商公司与号称“世界第一大卖场”营业面积达56万平方米的长春欧亚卖场谈成合作意向。下一步,中国科技五金城集团将继续深入推进“五金优选”项目,在已有网点基础上,继续推进在西南、新疆、西藏等地开设直销中心,致力发展以“五金优选”直销中心为核心的电商产业,力争今年开设直销中心2家以上。积极与央企中国有色集团对接,争取在赞比亚中国经济贸易合作区筹划设立永康五金非洲直销中心。

    强强联合——

    打通销售“最后一公里”

    列出中国科技五金城电商公司上半年的成绩单,有一条格外引人瞩目:今年上半年,“五金优选”品牌产品入驻“中石化”网上平台并列入平台采购目录。“列入中石化的采购目录是我们与中石化合作的第一步。”王名寺说,截至目前,电商公司通过中石化平台以及采购项目,已经走了两笔“五金优选”的单子。接下来电商公司将通过“中石化”网上平台进一步拓宽销售渠道,吸引全国各地客商。

    除了中石化,此前“五金优选”已经与省内67家加油站的易捷便利店达成合作,包括高速服务区以及部分独立的加油站,公司将在这些便利店里开辟‘五金优选’区块,销售五金产品。几乎每隔一段时间,都会从仓库发出很多包括厨具、杯具、清洁用品等在内的五金产品到易捷便利店。

    如今,在各大高速服务区的易捷便利店就能看到“永康制造”。王名寺说,高速公路车流量大,暂留在服务区的人流量也不小。在易捷便利店开辟“五金优选”区块,都是看中了高速带来的流量,让“五金优选”通过高速网络更快地在各地生根。在浙江高速石油发展有限公司副总经理祝宏新看来,高速易捷便利店上五金产品的市场还处于空白阶段,双方应该开拓思维,拓展合作渠道和合作模式,整合资源,强强联合,以省界高速易捷为切入点,进一步辐射全国各省(市、自治区),抢占市场先机。无论是与中石化合作,还是在高速便利店开设“五金优选”区块,中国科技五金城集团正是看中了道路交通的这一块市场,让更多人了解“五金优选”,也打通了永康五金制造与消费者之间的“最后一公里”。

    专注匠品——

    发力私人订制引领新时尚

    点开“五金优选”的自营网店,“匠品定制”的这一个板块尤为显眼。为了迎合不同客户的不同口味,电商公司今年新推出了个性化订制服务。客户可以根据自己的需求,在下单时告知后台服务团队五金产品的颜色、尺寸、图案等等,隔不了太久,这些有着私人元素体现的五金产品便会寄到客户家中。

    今年以来,电商公司积极深化品牌建设,聚力“五金优选”品牌。在拓展“五金优选”产品线的同时,积极优化产品结构,增加“文创”新模块。着力提升设计实力,开发推出紧跟市场潮流的品牌化、个性化、功能化的新产品,并探索将“永康工匠”引入平台,联手开展私人定制业务。

    新工艺、新技术才是推动产业发展的核心。近年来,“五金优选”上新了激光切割、3D打印等新工艺,以便最大程度上满足客户的需求。与此同时,积极与永康本地铜雕、锡雕等老牌工美企业协商,成为了客户与工美企业之间纽带,通过工美艺术品的私人订制,提升“五金优选”与老牌企业的影响力,为客户带去品质服务。此外,电商公司还加强品控体系建设,抓紧制定“五金优选”产品定制质量标准、品牌代理准入和推出机制、直销中心管理规范、采购监管规范等制度,完善全过程产品、代理、品牌管控体系,规范运作,全力提升“五金优选”品牌的公信力和美誉度。

    记者手记高品质发展必须坚持创新引领

    在浙江的专业市场中,中国科技五金城一直是线上线下融合发展的标杆。

    2017年4月底,“五金优选”平台问世。截至目前,“五金优选”自营品牌线上销售平台已定制了杯类、锅类、厨用刀类、厨房电器类等上千款中高端产品。

    宁夏、湖北、山东、吉林……一步一个脚印,中国科技五金城集团用了两年的时间布局全国市场,形成了如今以“五金优选”为重点的五金行业新零售格局。

    在中国科技五金城集团董事长兼总经理夏霆看来,高品质发展必须坚持创新引领,主动适应新产业、新业态、新模式发展需要,推动网上网下全面融合互动。

    立足现有运营基础,充分发挥永康五金产业优势。夏霆说,要主动出击,对接和拓展云南、新疆、西藏等地,以及“一带一路”沿线相关国家,创造条件开设直销中心或销售网点,完善产品销售渠道,扩大市场覆盖;也要稳扎稳打,与国内外有实力的投资者开展多种形式合作。通过直营、区域代理、经销等多元拓展渠道,以点带面,为永康五金走出去搭建“直通车”,让“五金优选”畅行全世界。(来源:永康金报)



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