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发布时间:2017/04/26
线上线下多元营销抢占新兴市场

  线上线下多元营销抢占新兴市场

  我市无烟烧烤产品走向细分模式

  随着科技的发展,以前那种冒着浓烟的烧烤炉具日渐隐退,无烟烧烤设备正逐步进入大众视线。目前,呈现在消费者眼中的无烟烧烤炉品类由少及多,市场逐渐细分,整个无烟烧烤炉行业已经成为一片激烈竞争的红海。

  “企业突围,当走差异化道路。”市格雷特家居用品有限公司总经理胡培德认为,各品类、品牌的无烟烧烤炉在“制热”这一核心功能上大相径庭,但这并不妨碍企业乘船出海,推出个性化销售模式占有市场。这也意味着,尽管竞争惨烈,若能紧抓刚需市场,无烟烧烤仍能寻求突围,差异化竞争谋得新出“炉”。

  格雷特公司业务员正与外商洽谈业务。

  拓宽海外市场

  打出漂亮组合拳

  近期,格雷特公司总经理胡培德行程安排得满满当当,刚装满货柜发车运往南美,一转身,又急忙安排4月中下旬即将要召开的香港家居用品展等所需的宣传册以及产品报价单等准备工作。

  “近期订单来势汹汹,这对公司而言无疑是个好兆头,我们想乘胜追击,通过参加各大展会,争取进一步拓宽市场。”胡培德说,自去年8月份打开南美市场大门以来,公司生产的无烟烧烤炉就像插上了腾飞的翅膀,以电视购物的方式飞进万户千家。

  在胡培德看来,这种基于电视购物的B2C模式能使无烟烧烤炉以较快的速度打入市场,在飘摇的国际形势中立住脚跟,这主要是电视购物与普通采购的目标群体不同。一般来说,电视购物的目标市场是家庭,尤其是家庭中的女性群体,而无烟烧烤炉作为厨房用品,无疑女性群体能撑起消费市场的半边天。不过,他始终认为,想要全面打入海外市场,仍需整合销售,各国“通吃”才行。事实上,近几年,公司也在西班牙、法国、韩国、欧洲等国家和地区,不断拓宽销售领域与销售渠道,除了新兴的电视购物模式,还把触角伸向了美国的商超。

  “入驻海外商超与把电视购物作为销售主打渠道的道理几乎是大同小异,无非是打响知名度,扩大销售面,但是,在受众群体上,又稍显不同,一个是喜爱线上购买,偏年轻化的消费者;另一个则是简单直接的现场采购,线上线下共同‘铺路’,才能走得快、走得稳。”胡培德对公司未来的发展信心满满。

  室内外兼顾

  造型简洁功能全

  主打外贸交易,深受各国消费者喜爱,这款产品到底有何神奇之处?胡培德介绍,亮点在于室内外兼顾,造型简洁,功能齐全。

  室内外兼顾是指户外用品也可作为家用。细观其生产的无烟烧烤炉,外形十分简洁,下半部分是穿着磨砂质感、色泽明艳外衣的底座,在辅以不同套件后,可以轻松变换出烧、煮、煎三种用途。经多次改良后,产品巧妙地实现了油碳分离,使用过程中既不会产生油烟,也可避免食物焦糊等难闻气味。此外,内置的USB充电型风扇可有效地调节温度。然而,对国外顾客而言,也许最为看重的是“高开低走”,起火速度快,只需4分钟,烧烤速度则较为缓慢,稍等片刻即可静享舒食光阴。

  “大浪淘沙,谁主沉浮?眼下,无烟烧烤炉品类多得让人眼花缭乱,不知如何选择。不可否认的是,不少产品在各自的领域都有出色表现,得到相应受众群体的认可,但想突围,仍有一定难度。”胡培德思忖再三,得出了一个结论:好的产品仍需借力“东风”,利用创新的销售思路,方能打出一手差异化竞争的好牌。(摘自永康日报  记者:应柳依)



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